Чи справді косметика дорожча, тим краща?

1. Де ваші гроші та догляд за шкірою?

 

(1) Бренд. Ціну косметики визначає не ціна самого товару, а сам бренд. Тому рекламні інвестиції в створення бренду дуже важливі длязасоби догляду за шкірою.

 

Візьмемо як приклад L'Oreal Group, щоб побачити, як витрачаються гроші косметичної компанії та як вони заробляються.

 

Ми бачимо, що:

 

1. Рентабельність валового прибутку продукції L'Oreal Group становить 71,1%. Тут валовий прибуток розраховується як: (продажі - собівартість продажів) / продажі.

 

2, найбільші витрати становлять витрати на рекламу та просування, які досягають 29,1%, а пов’язані канали, адміністративні та інші адміністративні витрати також досягають 21,4%. Ці дві позиції разом складають 50,5% вартості.

 

3. Витрати на НДДКР – 3,4%. Це вже дуже високі інвестиції в дослідження та розробки. Існує чимало косметичних компаній, які можуть перевищити цей коефіцієнт витрат, не кажучи вже про вітчизняні косметичні компанії.

 

Можна побачити, що більша частина витрат припадає на маркетинг і канали, що становить 50,5% ціни.

 

(2) Сам продукт: ми дивимося на сам продукт. Фактично ця частина собівартості включається до собівартості реалізованої продукції, де собівартість реалізованої продукції становить 28,9%. Оскільки собівартість збуту тут включає витрати на сировину, пакувальні матеріали, виготовлення, логістику та транспортування. Для нас важлива лише сировина для пакувальних матеріалів і косметики. За винятком витрат на виробництво та логістику, вартість сировини нижча у собівартості реалізації.

 

І продукти, які знаходяться в наших руках, дійсно визначають використання продуктів, тобто сировини для косметики. Але сумний факт полягає в тому, що ми отримуємо засоби для догляду за шкірою в наші руки. У багатьох випадках ціна пакувальних матеріалів вища, ніж ціна вмісту сировини!

 

Таким чином, ваш мозок заповнює картину, у 28,9% собівартості продажів, скільки там сировини.

 

2. Чи призведуть різні рівні цін до відмінностей в інгредієнтах?

 

Відношення вартості сировини до ціни продукту дуже невелике. Якщо переслідується валовий прибуток, контроль за собівартістю продукту буде дуже суворим. Тобто, коли вартість каналу та вартість просування неможливо змінити за межами підприємства. Найкраще, що можна зробити, це почати зсередини та почати з власних продуктів, щоб покращити валовий прибуток. Спрощення витрат є хорошим вибором, особливо для недорогих вітчизняних товарів у традиційних каналах. Через жорстку конкуренцію рентабельність валового прибутку вже дуже низька, і вона чутлива до вартості формули сировини. Він не має можливості виробляти дорогоцінну сировину. .

 

Але якщо це продукт високого класу, норма прибутку велика, на сам продукт буде витрачено більше грошей, але це більше бренд високого класу за кордоном. З цієї точки зору налаштована копійка товару.

 

Але коли це не встановлено, навіть бренди високого класу не обов’язково означають, що вартість використаної сировини буде високою. Що можна зробити з формулою низької ціни, чому я повинен використовувати її дорого? Начальники завжди хочуть заробляти більше.

 

Можна сказати більше, тому що косметичні компанії зазвичай розробляють рецепти для різних брендів, і їх можна використовувати для різних брендів, змінюючи смак або додаючи невеликий рекламний інгредієнт.

 

За словами експертів, основним інгредієнтом маленької чорної пляшечки Lancome і чорної пляшечки Paris L'Oreal є «різний лізат дріжджового продукту бродіння». Лізат продукту диплоїдної ферментації дріжджів є компонентом, який може посилити метаболізм рогового шару шкіри та відіграє важливу роль у відновленні клітин. Він займає друге місце в обох інгредієнтах, що означає, що вміст не низький.

 

Більш звичні для всіх зволожувачі, такі як гіалуронат натрію та інші активні інгредієнти, доступні в обох продуктах, але вони розташовані до і після. Тобто, щоб відрегулювати сенс використання або відповідати ефектам інших компонентів, кількість коригується.

 

3, різні інгредієнти призведуть до відмінностей у продуктах догляду за шкірою?

 

засідання. Що зрештою призводить до різниці в продуктах для догляду за шкірою, так це різниця в інгредієнтах (і технології). Оскільки технологія, яка використовується кожною компанією, відрізняється, а продукти, які вам потрібні для вашої шкіри, відрізняються, ви матимете найбільш підходящу косметику різних марок. Наприклад, деякі люди кажуть, що відбілювання ніацинамідом корисне, але деякі люди використовують його без будь-яких відчуттів або подразнення. Деякі люди використовують відбілювання VC, ефект дуже хороший, але інші люди кажуть, що ефекту немає, не можна любити. Таким чином, інгредієнти у формулі, а також використовувані техніки та процеси є визначальними факторами ефекту догляду за шкірою.

 

Навіть якщо сировина виглядає однаково, але кількість сировини різна, це призведе до деяких відмінностей у продуктах. Тому з переліку сировини ці два не можуть бути абсолютно рівними. Експерти також сказали, що хоча ці два не відкриють великого розриву у вартості сировини, зрозуміло, що різниця між двома продуктами неминуча.

 

Тому косметика не така дорога. Користуючись засобами для догляду за шкірою, ви повинні вміти підсумовувати інгредієнти, які вам підходять, а не бути викраденими брендом і платити за дорогі витрати на рекламу бренду.

 

1, та сама компанія в різних цінових точках продуктів догляду за шкірою, технологія, навіть формула можуть бути однаковими. Тому не можна сказати, що чим вища ціна, тим ефективніший продукт, і про це можна судити, дивлячись на список інгредієнтів.

 

2, різні компанії з різною ціною на засоби по догляду за шкірою, як правило, трохи дорожчі матеріали, але не абсолютні, тому що великі бренди використовують звичайну сировину для продажу високих цін занадто багато.

 

3, рішення щодо ефекту догляду за шкірою залежить не від рівня косметики, а від функціональних інгредієнтів і технології виготовлення, а також від ступеня відповідності продукту вашій шкірі та навколишньому середовищу.

 

Hangzhou Fuyang Sunshine Imp.&Exp. Co., LTD.

 

сайт:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com